33 广泛地市场调查 因地制宜制定方案 推销军马

为资金问题，董场长整天也是焦头烂额，一筹莫展。多次召开场团领导班子会议商量对策。

      大家七嘴八舌地，也找出了一些原因。也找不出解决根本的办法来，有人提出，要是将现有几千匹军马销出去，更换新的经营方式，也许能迈出难关。

于是场**人作了些市场调查，根据市场需求，来调整产业结构。选准一两个主要项目搞开发，争取上面的投入扩大再生产，挖掘生产和资源的潜力，成了大家的共识。

通过调查的信息反馈：“随着人们生活水平的提高，奶制品非常受欢迎，还有羊毛、棉花、向日葵等都是抢手货。”

    场团决定首先从养奶牛着手，开办奶制品厂。但办奶粉厂必须有起动资金，钱从什么地方去找呢？

场里决定一方面组织专业人员上报项目，争取上面的投入。一方面不等不靠，主动出击，派出推销员多方出击，推销军马。

      杨建带一个组去乌鲁木齐市，找到了军区后勤部，联系马匹的销售。

     部队同志热情地接待了他们。杨建向后勤部介绍了农场的艰难现状，请求他们的支持。

部队同志听后非常同情他们的处境，很为难地对他们说：“你们的困难我们应义不容辞的帮助，但目前由于军队减编，骑兵部队要精减，军马用量逐年递减少，各单位的马匹基本饱和。”

     杨建并设因此灰心，他们走部门，找领导，好说歹说，磨破了嘴皮，均毫无进展。

      他们并不甘心，在后勤部招待所继续等待，求得一线希望。

     每天不厌其烦地守在人家办公室，帮其打杂，以求得好感，但均是失望而归，心中焦急，一筹莫展，最后准备打道回府。

傍晚，杨建百般无聊，呆呆地看着亭榭边的水池中游鱼。忽然一个熟悉的背影从眼前晃过，他上前喊道：“同志！”

那人回过头来，杨建惊喜地叫道：“你不是王军吗”？

       王军也认出杨建来：“嗨，杨建，老同学，你怎么到了这里来啦”？

王军一身军装英俊潇洒长胖了些，脸上显得有些黝黑。

      杨建道：“一别二十来年，你没变样，没想到我们能在新疆相逢！”

    “走！到寝室去谈。”王军亲热地拉着王军进了军区办公大楼。

王军说：“我听晓琴讲你也在新疆，我刚调来不久，准备安顿好后就去找你，谁知你找上门来了”。

      他们俩各自讲了分别后这些年走过的经历。

王军原在四川省军区工作，去年调新疆军区后勤部装备处任处长。前些日子下基层调研部队装备情况，一下去就是半年多，昨天才回单位。

王军说：“来新疆时晓琴和女儿送他，前几天刚回乡去了，我想要晓琴随军，她不同意。”

      杨建说：“玉珍也是这样，前些天他为我留疆工作不满，赌气回家了” ！

王军亲耳听到杨建这些年的传奇经历更是惊诧。他说：“你在学校受冤案我知道，还是我告诉晓琴的。

      当时玉珍误会了你，也有她的想法和难处。 这次他误解了你，你可不好说了。

      她也有她的道理，等待你了几十年，你没给她一个满意的结果，心里一下是承受不了。不过你要耐心，慢慢来。

     我对你的选择很理解。新疆是一个好地方，不然我也不会到新疆来，这里才是我们施展抱负的用武之地。”

当王军问道他来乌鲁木齐市之事，杨建脸沉下去了：“你看嘛，全场千多职工要吃饭，场团要发展，又没有钱，这个家不好当呀”！

     王军为难地说：“我这次下基层，主要是调研基层的装备工作，国防要现代化，装备必须现代化。科技含量越来越大，传统的骑兵远远不能适应现代化战争需要。

现在讲的是快速反映的摩托化部队，骑兵早迟要淘汱。不过我会给你想办法的。

      你们在生产经营上，也不要孤注一掷，要从多种经营方面发展。比如副食、牛奶、毛皮、棉花等部队都需要，你们也可以发展嘛” ！

王军的点拨，真是一脚踢醒梦中人，杨建心里顿时有了新的思路。

     通过王处长多方协调，好说歹说，大家碍于处长的面子，答应承受一部分军马，终于给杨建场团凑了1500匹军马指标。

      当杨建听到这个好消息时，高兴地拥抱着杨军说：“老同学呀！你可给我们解了围，我代表全场职工感谢你！”
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