37 初建对外窗口 产供销一条龙

刘师傅被玉珍说服，他非常愿意合作。但他认为不能对半分，他最多得一成。

在玉珍再三的要求下，最后以三七开达成了协议。

从那以后，玉珍和刘师傅合伙在开县和新疆之间做生意，搞得有声有色，再也不要求杨建回去了。

通过探亲帮玉珍做了这趟生意，对杨建启发很大。

心中萌发了一个想法：“我们可以在内地建一个窗口，能随时了解信息。

根据市场需求来生产，有的放矢，避免产品不对路，造成积压和浪费。又通过窗口将我们的产品推向市场。

走‘产、供、销’一条龙的路子，我看准行。”

董场长说：“办法到是一个好办法，但是，像我们这样的国营单位，以种、养殖业为主，跨行跨业去做生意，还没有先例，不知上面是否允许。

并且国家也没有这方面的政策规定，我们又没有专业人才和资金，谈何容易呀”！

杨建说：“我建议给领导写个请示报告，看上面是什么看法。”

135 场团的报告材料，让张司令很感兴趣。兵团也面临着改革开放，正在研究如何深入改革的问题。一直找不到突破口。

这个报告来得太及时了。领导们所想的不是一个场团的事，而是整个兵团改革开放的事情。

张司令立即组织召开党委会，研究这个问题。在会上大家各抒己见：

有人发言“搞农业的人去经商是不是有点不务正业？”

“做生意需要大量资金，到那里去找钱，系统各企事业单位，正处在经济困难之中，万一失败怎么办？这风险太大了。”

“农垦系统是应该去闯一闯，走出单一生产的死胡同。现在政策开放，应与时俱进，跟上改革的大好形势。”

张司令静静地听大家发言，仔细地研究了场团报告中的每个细节，分析可行性和不可行性。

最后他提出几点总结意见：一，我们是搞的‘产、供、销’一条龙，直销自己的产品。减少中间环节，让利于消费者，增加产品的产值。

二，在‘产、供、销’一条龙的前提下发展我们的生产和企业，解决就业人员。

三，通过市场窗口了解更多信息，建立信息网络。这就如孙子兵法所云：‘知己知彼、百战不殆’。 既能避免生产的盲目性，又减少不必要的非效益生产，这样的事情干得！

他还强调：“我们的薄弱之处就是缺人才、缺资金。如果搞不好会带来不可估量的损失。

实践出真知，这符合中央改革开放的精神。135场团有办奶粉厂的经验，相信他们有这个能力好这件事。”

党委会最后决定拍板：由兵团名义成立办事处，位置选在川省成都市。

兵团从困难的财政中拔出五十万元作底垫，从各单位选派骨干调入办事处，任命杨建为办事处主任。

成都这个地方，对杨建来说既熟悉又生疏。熟悉的是他曾在这里求过学，在这里经历了那么多事情，留下深刻的印象。

生疏的是对于做生意他是大姑娘上轿，这样的工作环境，还是头一回，对他是一个挑战，因此压力很大。

万事开头难，到成都以后。忙着选址、租房、办手续。一切就绪后，简单也搞了一个挂牌仪式，就投入运行。

换了一个新的工作环境，大家热情很高。凭着想象和激情，街头巷尾去宣传纯天然无污染的兵团农副产品，宣传新疆特产，局面很难打开。

碰了几回钉子后，大家开始那股热情渐渐冷却下来。

这些门外汉，尤如一个孤独无助的小孩，说话无人信。处处遭人白眼，被人戏弄。

在茫茫人海中，感到无所适从。大家这才认识到做生意不是想象的那样容易。

杨建压力很大，听下面同志汇报就感到头痛。繁华市场，茫茫人海没有他们立足之地，他感到很茫然，在百般无奈之下，他只好去找林娟帮忙。

张伟和林娟听杨建介绍情况后，哈哈大笑起来：“哪有你们这样做生意的。在街头上游说，人家还认为是江湖骗子呢？

要想在商场上站住脚，要学会生意经，做生意与搞行政工作是两码事。要有广泛的人脉关系，还要有一定声势的正规渠道宣传”。

张伟说：“这样吧，明天晚上我们有一个聚会，我带你去结识一些人，对你有很大的帮助。”

张伟带杨建参加一个经济开发的联谊会，在会上向大家介绍了杨建：“今天我向大家介绍一位新朋友，他叫杨建。新疆建设兵团驻成都办事处主任。希望大家今后给他的工作多多关照！

新疆是个好地方，物产丰富有很大的潜力，大家多加联系一定会获得更多的商机的。”

杨建接着说：“初来贵地，我们是人地生疏，两眼一抹黑，今后还靠在座的多家关照，我们一定做到诚信交往，互利互惠，欢迎大家来办事处光临指导”！

通过张伟的关系，在会上结识了不少商业精英，看着张副厅长的面子，这些朋友非常尊重杨建。相互交换了名片，保持着经常的联系。

办事处有了广泛的商业信息，建立了诚信的流通渠道。再通过媒体广告宣传，扩大了影响和知名度。办事处工作慢慢地打开了局面。

原来许多人不了解新疆农垦企业，耳闻目睹后深有感慨地说：“你们有这么多质优价廉的农副产品。是我们没有想到的，投资新疆的确有很大潜力可挖！”

接着杨建在张伟的建议和张罗下召开了当地政府官员、有关部门，新闻记者、商界人士参加的商业交易洽谈会。

宴请各方人士，兵团领导也派人参加了会议。在交易洽谈会上，广交朋友，共签订几千多万元的购销合同，一下将全系统积压的农副产品销售一空。

初战告捷，大家沉浸在胜利的喜悦之中，兵团首长发电表彰。鼓励再接再厉！
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